Una mala contratación ejecutiva cuesta, como mínimo, el 30% de las ganancias del primer año según la estimación muy citada del Departamento de Trabajo de EE. UU., y algunos análisis llevan la rotación de nivel ejecutivo hasta el 213% del salario anual al contar las pérdidas indirectas. Lo visible es salario, honorarios de búsqueda e indemnización; lo oculto son decisiones tardías, rotación del equipo y estrategia retrasada.
¿Qué costos casi nadie cuenta?
| Costos visibles | Costos ocultos |
|---|---|
| Salario y prestaciones pagados mientras el ejecutivo rinde por debajo de lo esperado, a menudo de 6 a 18 meses | Decisiones tomadas tarde o mal mientras el cargo está comprometido |
| Honorarios de búsqueda, típicamente de 25% a 35% de la compensación del primer año en búsqueda retenida | Rotación del equipo y menor moral: 44% de los CFO en una encuesta de CareerBuilder dijo que una mala contratación afecta mucho la moral |
| Indemnización, estimada en 6 a 12 meses de pago adicional para ejecutivos senior | Estrategia e ingresos retrasados por los meses en que el cargo no funciona |
| El costo de una segunda búsqueda | Tiempo del CEO y la junta para corregirlo |
¿Cómo se estima?
Suma cinco líneas: (1) compensación total pagada hasta reconocer el fracaso, (2) honorarios de la búsqueda original, (3) indemnización, (4) la segunda búsqueda y (5) una estimación de ingresos o decisiones perdidas. La quinta es la más difícil y la que casi todos omiten.
Ejemplo ilustrativo (no son datos de PSRH). Con un salario base de USD 200.000 y prestaciones del 31,4% (cifra de la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. citada por Built In), el costo cargado es USD 262.800 al año. Si el fracaso se reconoce a los 12 meses, el total antes de ingresos y decisiones perdidos es USD 482.800:
| Línea | Monto (USD) |
|---|---|
| Compensación hasta reconocer el fracaso | 262.800 |
| Honorarios de búsqueda original (30% de USD 200.000) | 60.000 |
| Indemnización (6 meses de salario base) | 100.000 |
| Segunda búsqueda | 60.000 |
| Total antes de ingresos y decisiones perdidos | 482.800 |
Son unas 2,4 veces el salario base. Para hacer tu propio cálculo con una plantilla paso a paso, lee cómo calcular el costo de una mala contratación. Y un cargo vacío también cuesta: mira cuánto cuesta una posición clave vacía.
¿Cómo bajar este riesgo?
Define criterios de éxito antes de la búsqueda y evalúa cómo operará la persona bajo presión, no solo lo que ya hizo. Es la lógica de nuestro servicio de reclutamiento ejecutivo y headhunting C-Level.
Preguntas frecuentes
¿Quieres estimar cuánto le costaría una mala contratación a tu empresa? Habla con PSRH Global.
Fuentes (secundarias): el 30% (Departamento de Trabajo de EE. UU.), el 213% (Zippia), los honorarios de 25% a 35%, el rango de indemnización, los 6 a 18 meses y la encuesta de CareerBuilder están citados en KiTalent, «The True Cost of a Bad Executive Hire»; el 31,4% de prestaciones viene de Built In, que cita a la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU.
