Puedes estimar cuánto costó una mala contratación de un gerente sumando seis líneas: la compensación pagada hasta reconocer el fracaso, los honorarios de búsqueda, la indemnización, la segunda búsqueda, el tiempo directivo dedicado al problema y, de forma opcional, los ingresos o decisiones perdidos. Con los datos del ejemplo de esta página, el total es cerca de 2,5 veces el salario base.
¿Qué datos necesitas?
- Salario base anual del cargo.
- Factor de costo cargado (prestaciones y cargas): 1,314 es la referencia de EE. UU. de la Oficina de Estadísticas Laborales, citada por Built In; ajusta el tuyo según tu país.
- Meses transcurridos hasta reconocer que la contratación no funcionó.
- Porcentaje de honorarios de búsqueda (el ejemplo usa 30%, dentro del rango típico de 25% a 35% que cita KiTalent).
- Meses de indemnización o salida acordada.
- Horas semanales del equipo directivo dedicadas al problema, semanas y costo por hora.
- Opcional: tu propia estimación de ingresos o decisiones perdidas.
¿Cuál es la fórmula?
Costo total = C_comp + F1 + I + F2 + T_dir + P_opc
Donde C_comp es la compensación cargada pagada hasta reconocer el fracaso, F1 y F2 son los honorarios de la primera y la segunda búsqueda, I es la indemnización, T_dir es el tiempo directivo y P_opc son los ingresos o decisiones perdidos que tú estimes.
Plantilla con un ejemplo
Ejemplo ilustrativo (no son datos de PSRH). Salario base de USD 200.000, factor 1,314, fracaso reconocido a los 12 meses.
| Línea | Qué incluye | Fórmula | Ejemplo (USD) |
|---|---|---|---|
| 1 | Compensación cargada hasta reconocer el fracaso | salario × factor ÷ 12 × meses | 262.800 |
| 2 | Honorarios de la búsqueda original | % × compensación del primer año | 60.000 |
| 3 | Indemnización | meses × salario base mensual | 100.000 |
| 4 | Segunda búsqueda | igual que la línea 2 | 60.000 |
| 5 | Tiempo directivo | horas por semana × semanas × costo por hora (5 × 26 × 120) | 15.600 |
| 6 | Ingresos o decisiones perdidos (opcional) | tu estimación | — |
| Total sin la línea 6 | 498.400 |
El total equivale a unas 2,5 veces el salario base.
¿Sirve solo para altos ejecutivos?
El método sirve para cualquier cargo gerencial. Lo que cambia es el factor de costo cargado, el porcentaje de honorarios y, sobre todo, la línea 6: cuanto más alto el cargo, más pesan las decisiones perdidas. Para ver el panorama completo, lee cuánto cuesta una mala contratación ejecutiva.
Preguntas frecuentes
¿Quieres reducir el riesgo de una mala contratación ejecutiva? Conoce nuestro servicio o habla con PSRH Global.
Fuentes (de terceros): Built In para el factor 1,314 y KiTalent para el rango de honorarios y la estructura de costos.
